洋铭科技以系统集成的优势推进业务增长

      洋铭科技已经进入中国很多年了，成长速度很快。我们在很多场合都能看到洋铭科技的身影。在6月新加坡举办的BroadcastAsia2010展会上，广电采购指南的记者采访了洋铭科技董事长林鸿铭先生，共同探讨洋铭科技在国际多变的经济环境下保持增长的秘密。

      林鸿铭先生表示：洋铭有一个特质，就是老板冲在跑道的第一线。我们不仅是服务客户而已，服务当然很重要，但更重要的是要了解终端客户的需求，无论是我们的伙伴商还是竞争对手，都同意这个观点。我们对客户需求掌握得很准确，更值得我们深思的是，一个产品的设计需要两三年，我们要思考两三年后客户需要什么，因此，我们对终端用户的需求一直很关心。所以，我们的成长过程中一个很重要的因素就在于关心客户的期待是什么，然后再把它呈现，这是我们多年来的行为模式，也是一种文化。

      洋铭科技是一家国际化公司，公司在欧洲、美国和亚太市场上都非常活跃；在中国市场，洋铭的表现也非常出色，就整体而言，中国大陆市场已经占到洋铭科技全球市场份额的20%。对于未来发展的设想，林鸿铭先生表示：我想，未来洋铭在中国大陆的舞台会更大，会有更好的成长。在全球的布局方面，洋铭分三大区域：美洲（南、北美洲）、欧洲（含中东和非洲）和亚洲（东南亚和北亚）。东南亚地区由我们的总经理负责，我个人比较关注中国大陆和台湾地区，而我在中国大陆地区花费的精神也最多。对我个人来讲，中国大陆是最重要的。在整个世界的大环境下，中国市场已经从以前的10%多一点上升到现在的20%，我希望未来能够至少达到三分之一。

      随着三网融合战略在中国开始实施，市场机会逐步放大，竞争也将更加激烈。面对市场竞争，洋铭科技的优势又在哪里呢？林鸿铭先生说：就单一产品来讲，我们的每一项单一产品都有很强的竞争背景，有些占在领先地位，有些占在二三名的位置，这要看产品类别，我们的液晶产品地位并不高，因为我们设计的液晶产品主要是我们自己使用，但是录像和小新闻在国际上占有领先地位。

      我们不能只强在单一产品上，还要强在系统集成上，用自己的产品集成一个系统。最近，我们的业务主题就是移动联播式整体解决方案，然后是小型移动导播车，未来也将是完整的解决方案，该主题在BIRTV2010上也会有所体现。只要是集成在一起的才会有优势。

      在BIRTV2010展会上，我们会展示导播车。三网融合下，小型导播车的需求量会增加，因此我们提出小型导播车的整体解决方案。NAB2010的热点是3D，BIRTV2010  3D也将是热点，面对来势汹涌的3D，林鸿铭先生表示：在3D方面我们比较注重录像集成，洋铭会把注意力集中在录像机和切换机上面。录像机和切换机分别会在今年年底和明年投入市场。在3D方面，我个人认为在娱乐、教育和运动等方面会有很好的发展。