灯光行业的“华为”—珠江灯光

　　亚洲盛大的灯光盛会--PALM展，2011年5月依在北京盛大举行，依然是在9号馆，依然是大的参展企业之一，珠江灯光，还依然是宾满座、客流涌动。珠江灯光，这家中国规模大、在国际上有重要影响力的灯光企业 ，在气势非凡、绚丽璀璨的展台后，展现的是一幕幕让人激动的经典，历数从国庆60周年典、北京开闭幕式盛会，到央视春晚、上海世博会及中国国家馆、广州体育盛会开闭幕式，珠江灯光的杰作屡屡在有重大国际影响力的大型活动中给人以光影震撼和强烈的视觉冲击。

　　在2010年广州体育盛会和上海世博会期间，珠江灯光作为最大的灯光提供商之一，完美的展现了民族企业的实力。特别是广州体育盛会以珠江灯光等国产电脑灯为主体的开幕式、闭幕式上的灯光应用，多家媒体在报道中纷纷给予了很高的赞誉，被誉为“珠江灯光，广州体育赛场上的灯光冠军”，这些成绩与赞誉充分说明，以珠江灯光为代表的国内企业通过这几年的快速发展，市场从以引进国外产品为主体，转变到以国内企业生产的产品为主体，其实力获得了令人信服的提升。

　　但面对这些成绩，珠江灯光董事总经理刘云辉先生接受广电采购指南采访时似乎更愿意表达企业要在国际市场竞争中努力树立民族自主品牌的责任心，努力为客户提供完美产品与服务的真诚愿望。我们对此表达尊敬的同时，也深感一家中国成熟企业的自信。从民族品牌到国际品牌的演变

　　从1984年企业创业开始，珠江灯光在国际市场上的起步业务主要是为国外品牌贴牌生产，不但九成的利润跟自己没有任何关系，而且没有自己的品牌 ，只能为他人做嫁衣。

　　回顾当年面对严峻复杂的国际市场竞争环境，刘云辉先生指出，当时珠江灯光的管理团队顶着巨大压力，本着一个企业的长远发展考虑，投入很大的人力和资金立志打造国际化的民族品牌。数年发展，令人欣慰的是，其所追求的国际化品牌，逐渐地在国际市场上树立了起来。

　　在数年的OEM业务过程中，不管是从产品技术、生产管理还是市场运作方面，珠江灯光已经具备了做自主研发、自主品牌的实力。打造自主品牌的过程中，还形成了企业对产品品质控制能力的良好锻炼，慢慢的掌握了规范的制造流程、高品质的制造工艺 ，同时，也对市场有了充分的了解。在发展过程中，企业在市场的竞争已经超越了产品本身，品牌作为企业的无形资产成为抢占市场份额的利器。

　　进步并未使珠江灯光发展的脚步有一丝停顿。从2000年开始，珠江灯光开始进入一个可形容为“筚路蓝缕，以启山林”的二次创业阶段。这个阶段，企业领导团队决定向国际市场正式推出“PR”这个品牌，以自主研发、自主品牌进军国际市场，公司向全球推出专业的、可靠的、高品质的珠江灯光产品。

　　服务，成就灯光行业的海尔

　　珠江灯光在早期发展过程中行业规模并不大，整体营销水平和服务意识相对也不是很高，刘云辉等管理团队认识到这一点以后，智慧地把家电行业快速服务的理念引进到企业中。目前，在国内除西藏外的所有省级城市都建立了企业的服务中心，在欧美等主要城市设立有售后服务机构，使公司拥有一套完善的服务体系和服务网络，满足了客户的需求。

　　针对未来的发展，刘云辉先生介绍了珠江灯光三个比较重要的考虑方向，一、拥有自己的知识产权，这是很多中国企业发展过程中面临的一个瓶颈，我们通过这么多年的积累，形成了很强大的国际化的研发团队，而且我们非常重视自主知识产权研发，企业要有一个持续的发展，通过知识产权、品牌提升、营销体系构建等得到一个非常好的回报；二、国际化，在目前市场形势非常自由的情况下，了解国际市场文化，用国际化的人才做国际化的市场，慢慢融入国际市场的文化，让国际市场了解我们，从而认同我们；三、营销和服务，我们认为营销的最高境界就是：让客户满意，这句话很平淡，但对品牌形象来说却会产生非常良好的影响。

　　目前珠江灯光的产品虽然有良好的知名度和完善的销售渠道，但在刘云辉先生看来，更希望越来越多的国内企业拥有自己的品牌，并在国际市场上出现，大家一起来体现行业的整体水平。的确，独木难成林，单靠几家国内优秀企业很难达到一个好的市场形势，而是要有更多的企业参与进来，形成一个好的竞争氛围，促进更好的良性循环。而随着中国经济的不断发展和地位的提高，对中国企业在国际市场上未来发展空间也将起到一个很好的作用。我们坚信，如果中国拥有一批象珠江灯光一样优秀的企业，中国的灯光行业将使世界更加璀璨。