适时调整步骤Panasonic助力中国广电

　　在NAB2011展会上，Panasonic不仅重点展示了面向高清应用的系列产品，更加注重展示了系统化的整体解决方案。这一新的举措受到了参观者的赞赏，推出的几款新品也同样受到了关注，整体展示非常成功。

　　Panasonic的策略调整不仅强化了市场竞争力，也同样受到业界的关注。广电采购指南适时采访了来NAB2011参展的松下电器（中国）有限公司广播电视系统营销公司总经理数实治先生。数实总经理表示，面向中国市场，将基于Panasonic的基本策略，以P2HD包括AVCCAM为中心推动广电行业的发展；同时，整合系统周边的一些关联产品，推进一些综合的系统解决方案。中国广电行业高清化的改造正在进行当中，Panasonic会及时、全面的听取中国客户的意见与建议；在此基础上，Panasonic会根据这个进程来调整步骤，在整个高清过程中做出应有的贡献。

　　2011年4月1日，Panasonic在日本的工厂进行了事业混合，专业产品和专业产品混合，都形成了一个Panasonic系统的概念，今后在一些关联产品方面会有更多的组合提案。刚刚在NAB2011上发布的HDX250型号产品就是听取中国用户的意见而研发出的一款新产品，基本可以满足中国用户的需求。Panasonic今后将会更加注重客户的建议，并加入到产品设计当中。

　　数实总经理在日本曾做过2年的售后服务工作，对售后有着深刻的认识。这些经验帮助数实总经理可以更快更好的获得用户对产品的期望。虽然数实总经理到中国工作的时间还不长，但到任以后已经对中国市场进行了广泛的调研，拜访了很多的中国用户。

　　数实总经理表示：目前产品价格是中国用户所关心的最突出问题，技术指标、售后服务等也是重点考虑的，但目前价格是主导力量。做为制造商，针对价格Panasonic也积极做了降低成本的努力，希望能制造出又便宜、质量又好的产品，尽可能让用户得到优惠。

　　在专业领域和一般民用领域，我们在不同市场基于不同国情投放不同的产品，比如：在日本好的产品价格就会很贵；但在中国，好的产品也要有一定的优惠才会有市场。当然我们降低成本是基于品质不变的基础上来做调整，不会因为价格问题而降低产品的品质，这样会影响到市场的前景。我们做的是B  to B，如果因为品质给客户带来一些故障和不方便，对我们的销售会产生很坏的影响，这点我们是有很清晰的认识。国际上很多与Panasonic有着相似产品线的著名大企业，也都是在确保自己产品质量的同时，尽量把价格调低来赢得相应的市场地位。

　　Panasonic针对中国客户意见开发新产品，也是在保证产品质量的同时，尽自己的努力来降低产品价格，来更好的满足中国客户的需求。目前已经在中国上市的HPX373就是针对中国教育市场推广的一款以中国客户为主要目标群体的中国型号产品。今后将根据中国市场的需求和导向来判断是否会有更多的针对中国的产品推出。实际上日本、欧洲、美国等地区，高清化需求已经接近饱和，所以针对中国推出专用型号的必要性更大。

　　Panasonic录像机的研发在大阪，系统摄像机、切换台等在横滨，2011年4月以后，所有的都转移到大阪，做为Panasonic的研发中心。

　　对数实总经理的采访，让我们比较充分的了解了Panasonic调整市场策略的目的，强烈体会了Panasonic致力于中国市场的决心。衷心希望中国的用户能在Panasonic的改革中受益良多。