在海外快速成长中 数码视讯打开中高端产品空间

      在2010年创业板第12次审核通过的企业中，北京数码视讯科技股份有限公司（下简称数码视讯）让人瞩目；同样，在本届全美广播电视展（NAB2010）上，数码视讯的展台面积比去年增加了一倍，优越的展台位置和精美的装饰更是吸引参观者的眼球。但更令业界感兴趣的是展台后面的这家企业及其产品发展状况。

数码视讯海外市场部总经理汪涛先生

      在展会上接受广电采购指南采访的数码视讯海外市场部总经理汪涛首先向我们介绍了数码视讯的海外发展情况。他告诉我们，数码视讯已经连续参加了5届NAB大展，而今年的展台面积比去年增加了一倍，但预计明年还会有更大的增长，这个增长的背景源于数码视讯在海外的业务最近一两年内进入了快速的扩张期。

      数码视讯从2005年开始尝试做海外市场，经过前几年的摸索期，从2008年开始到2009年间逐渐开始了从成熟到快速增长的一个新阶段。“目前我们的产品已经应用到70多个国家和地区，特别可喜的是在发达国家市场以及一些中高端的网络应用，比如欧洲和美国的应用已经占我们海外市场的三分之一”，海外市场部总经理汪涛说。

      他具体介绍了展会上展示的一款产品，这款展出的产品是数码视讯经过几年的积累重点为海外市场推出的一个EMR产品，“这款产品已经快速得到整个业界的认同”。

      他说，技术上我们叫做3G（并非移动通信方面的3G），第一代是一个节目或者说一个TS流、单一的功能。例如一路的编码器、一路的加扰器、一个频点的调制器等。我们电子行业最根本的技术基础是芯片的集成度的提高 ，随着集成度的提高，在1个U的盒子里可以实现的功能越来越多，所以第二代可以实现多个节目或者多个TS流、并且多个功能集成在一起。现在数码视讯推出的是第三代的产品，从节目上它可以支持更多节目和更多TS流，在一个标准平台上可以支持所有数字电视功能，这是我们3G产品的一个很大的跳跃，可以在一个单一平台上实现任意功能的组合。我们这个产品有六个插槽，到目前为止可以应用的功能插卡有30多种，到年底可以支持到50多种功能插卡，所以这个技术在整个行业引起很大的震撼，很多客户对这个产品都有很大的兴趣。目前阶段只有数码视讯采用这种3G设计理念开发出实际的数字电视产品。

      数码视讯在积极的开拓海外市场过程中，面对竞争采取了积极和灵活的竞争策略。他们认识到，作为竞争来讲，很难避开的是价格竞争，不仅中国公司之间有、和国外的公司之间也存在价格竞争。要为客户创造价值，就要降低成本，但是，这种客户需要的价值并不仅仅是设备成本一项，单纯的价格战到最终往往都很可能不会是良性的。

      “所以3G这款产品的创新就是提供了很多设备成本以外的价值”，汪总分析了其优势：对客户来讲，一代的产品组成一个200路节目的前端网络需要占用整整一层楼的空间，二代需要占用一个机房的空间，而这款产品仅仅需要一个机架就够了，它对空间的节省达到95%以上；汪总继续指出该产品的其他优势之处，根据计算，在绝大多数国家空间成本的降低对用我们设备来说相当于是零成本；另外运输成本、安装成本、耗电量也都降低了很多。特别是在目前全球范围减排的大趋势下，3G产品在所有这些环节上都是有极大好处的。

      “我们为客户创造的附加的价值和社会价值是非常巨大的，即便其它厂家的产品是我们产品价格的一半甚至更低，但最终给用户带来的总体拥有成本依然远远高于采用我们的产品。特别是在减排这一重要社会效益上，数码视讯已经将全球其它所有竞争对手都远远地抛在了后面。这就避开仅仅是设备本身价格竞争的问题。”汪总点出了数码视讯竞争策略的精华所在。

      要避免低层次的价格竞争，还要在技术上走得比别人领先一步。“3G是一种趋势，最终所有厂家都会向这个方向走，但目前为止，只有我们一家开发出这种产品”，汪总深入指出，数码视讯的竞争优势是源于公司一种综合技术的积累。基于中国的具体情况，我们的研发范围广，研发成本相对低，研发领域上横向也比较占优势，而3G产品的关健之处并不是在单一的技术点上，要在覆盖数字电视技术的所有技术领域都要有积累才行，纵向上其它公司可能做的很深入，我们没必要去和他们做竞争，我们通过和世界顶级的公司合作将每个技术点都达到一个极高水平。

      成立十年余的数码视讯，从最初只有6名员工，资产不足百万，发展到现在年产值近4亿，成为中国领先的数字电视软件和系统提供商，其中自有其过人之